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深圳中環企業顧問有限公司

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    相信外貿行業朋友都會感觸到:通過外貿代理公司來接收美金或自己個人外匯賬戶接收,通常會遇到以下問題:安全性、資金周轉問題,利潤減少問題,支付服務費,客戶資料保密問題,國外客戶的信任問題(A、公司簽合同,B、公司賬戶收錢),銀行對個人收外匯的限制性,國外客戶的打款不便…
     
    如果我們成立一家香港公司來操作,就可以很輕松的幫助自己或公司:
    (一)資金安全性和周轉性問題:
    安全性方面,如果是委托別的公司代收,一旦那家公司突然關門,或跑路了,自己的錢就真的找不到了;對方是香港公司,如果沒有正常維護,公司賬戶也有隨時被銀行凍結的風險。而這些,我們根本事前發現不了。
    現在國內有很多個人做外貿或者通過代理出口的,一般都會先去成立一家香港公司,然后用這家香港公司來接海外客戶訂單,讓客戶把美金打到自己的香港公司的外匯賬戶。香港公司賬戶接收外匯自由,又可以自由轉到自己私人賬戶或其他公司外匯賬戶。這樣就不需要通過代理公司來周轉資金了,可以自己掌握資金。
    而我們通過外貿代理公司接收美金,通常代理公司都會過段時間打給我們貨款,而我們又要付款給工廠,這樣資金就很被動。當我們不停的換代理公司的時候,又會給國外客戶造成不便。
    (二)產品利潤的多少問題:
    如果是自己有香港公司,就可以直接與國外客戶進行買賣。產品利潤全部由自己掌握,實現了利潤最大化。
    如果是代理公司作為中介,那他們必然要賺取中間差價,這樣會讓我們把自己的產品利潤壓低。要支付服務費給他們,這些服務費都可以做好幾個香港公司了。
    (三)客戶資料的保密問題:
    當我們通過外貿代理公司出口時,外貿公司對我們公司的客戶信息資料和利潤都很清楚的。而且由于資金流和物流都要通過外貿代理公司,一旦他們的員工跳槽,就很可能帶走自己的客戶資源,這樣我們就會面臨國外客戶容易流失的風險。
    而通過香港公司來接訂單,就可以避免這個問題,外貿出口這一塊可以委托貨運代理公司來操作。
    (四)個人操作的靈活性問題
    我們很多外貿都是個人做的,而這些是通過個人賬戶接收客戶的美金。但是,內地個人賬戶結匯有限制,一年不能超過美金5萬。而且,當一筆貨物金額大于3千美金以上時,需要到銀行填申報資料,才有可能入賬。所以,當我們一年的外貿額高于5萬以上時,經常要換多個人賬戶給客戶。這樣會給客戶帶來很多不便,甚至失去信任感。
    當我們有香港公司賬戶時,客戶可以一次性把美金打到香港公司賬戶。然后,我們可以隨時轉到自己或者親人、朋友的個人賬戶結匯。
    當我們和新客戶第一次做生意的時候,他們通常是不愿付款到一個私人賬號的。但有了香港公司賬號,就可以解決這個問題。另外,我們大多用T/T操作是沒有問題的。但當客戶要求用L/C(信用證)、D/P(信貸)付款時,個人賬戶肯定是不可以接收的。這時,有個香港公司賬號就可以解決這個問題。

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